数据统计的结果很快出来了,微博用户转化为代购用户的概率较低,为4%左右。杭雨不知道用什么公式算出来的,反正这个结果大家都不是很满意。
于是他们重新召开会议,再次讨论之前的议案。
“我算了一下,4%的转化率,利益是有的。”杨氏持保留态度,希望听一下其他人的建议。
“不仅有,而且利益还不小。”杭雨马上表现出坚定不移的立场:“4%这个数字单独看起来很小,但是别忘了微博的用户数量有多大。现在是七十六万多,乘以4%等于三万多,三万多个顾客还养不活一个分公司?”
“绰绰有余!”杭雨自问自答。
“三万多个顾客的确不少,可以支撑一家规模差不多的公司。”秋雪燕说道。
“数据可靠吗?”杨氏看向付磊。
“我们用专业的数据软件统计出来的,误差不会超过1%。”付磊回道,他不懂数据统计,工作是技术部的吴志晓做的,用了三天时间。
“1%也不小了。”杨氏说道。
杭雨这次没说话,就看着杨氏,等待她的最终决定。
杨氏在心里默算,把概率降低到3%,也有22800名顾客。这些顾客不仅可以支撑微博的运营,还有不小的利润,而且要考虑微博的发展势头。
“好,我同意马上扩充公司。”杨氏说道。
“找个大点的写字楼,正好代购这块也要增加人手,这里的空间不够用,可以安排到新公司去。”杭雨说道。
“这件事交给我,我可以在一天内解决。”秋雪燕说道。
力所能及的事情,秋雪燕不介意为公司做一点贡献。
包揽这个任务,因为秋雪燕正好知道一家写字楼,她父亲秋卫的江南商城就在那里落户。秋雪燕不用一天,一个电话过去就解决了办公室的问题。
江燕公司这边开始招人,杭雨跟秋雪燕去看写字楼,顺便跟江南商城打个招呼。
不得不说有钱好办事,江南商城一来就找了十二个技术员,而且都是经验丰富,至少工作了四年以上的老手,还给他们配了九个年轻的助手,都是重点学校毕业的程序猿。
十二个老手分工合作,九个年轻人各种脏苦累,制作网站的速度当然很快,两个多月时间就把网站给做出来了。他们做的是淘宝这种电子商务网站,比代购网复杂很多,技术难度较大。
杭雨看了一下他们的网站,水平的确很高,功能比较完善,主页边框是生态绿,迎面而来一种江南水乡的感觉,十分养眼。
“小杭,评价一下。”秋卫笑着说道。
杭雨没说话,冲他竖起大拇指。
秋卫见此笑的更开心,说道:“能得到杭老板这么高的评价,看来我这些钱没白花。”
杭雨被他逗乐了,说道:“我一个人的评价不重要,关键是顾客的评价。做电子商务平台,最重要的就两点,价格和服务。”
秋卫认真起来,指着旁边的沙发道:“坐下来说。”
杭雨和秋雪燕顺势坐下,秋卫给二人倒了杯茶,杭雨说道:“价格是我们的优势,因为减去了很多中间环节,我们的东西肯定比实体店便宜很多。服务这块主要是网站功能和售后服务,当然,商品质量也很重要。”
秋卫点点头道:“我们已经跟三十多家企业合作,有家用电器,电子产品,服装家具等生产商。你还别说,让他们直接在我们的平台上开设店铺,成本的确低了很多,不过知名度确实是一个很大的问题。”
杭雨颇为讶异道:“前段时间杭意薇还跟我说,你们的公司连影都没有,才多久你们就找到三十多家企业了,规模怎么样?”
秋卫谦和自信地道:“三十多家企业算什么,都是一些中端企业,产品质量算不上顶尖。”
杭雨说道:“那也很不错了,一来就有这个底子。知名度无非是宣传,你们这么有钱,砸几个广告下去还怕没有知名度。”
秋卫没有被他的话忽悠,而是摆摆手道:“有钱也不能乱砸,我希望宣传投资可以起到最好的效果,你有什么建议。”
中国宝贝的规模虽然没有江南商城那么大,但是发展势态好,在秋卫看来是一个很不错的学习对象。
如果不是冒出一个董杰辉,秋卫本来想让杭雨代为管理。
“说实话,我没什么好建议。”杭雨想了想道。
“你这态度就不行了,难道不能看在雪燕的份上,说点有用的?”秋卫不满道,他感觉杭雨一个学生能有今天的成就,肯定有点见识和经验。
秋雪燕脸颊微红,父亲这意思,似乎认同了他们两个。
秋卫这句话还真戳到杭雨的要害了,秋雪燕的面子当然要给,于是他思索着道:“宣传其实就跟打战一样,人多有人多的打法,人少有人少的打法。我们公司的资金比较紧张,只能出奇制胜,有很大的运气和投机成份。你们资金那么雄厚,应该步步为营,以正为主,奇招为辅。”
秋卫笑了笑道:“宣传战这个东西,被你这么一说我清醒了很多。”
其实杭雨并不完全是出奇制胜,他那个应该叫积少成多,看准时机下狠手。当然,关键还是杭雨看得见未来,否则下狠手不一定打得准。
“不过你这理论太笼统了,纸上谈兵大家都会,我想要更准确一点的建议。”秋卫笑过之后,依旧不满意。
“更准确的建议,那就难了。”杭雨说道。
“你有成功经验,难道不能分享一下。”秋卫说道。
“我能有什么经验,我能走到今天这步,三分靠打拼,七分靠运气。真要说经验就一个,不免费也不贵,合理办事不下跪。”杭雨说道。
“不免费也不贵,合理办事不下跪。”秋卫不禁琢磨,细细品味。
别说,真有点道理。
搞免费效应固然可以飞涨,但是投资太大,秋卫几个都玩不起。不下跪说白了就是坚持,只要价格服务合理,即便一开始比不过那些免费的当上帝的,坚持下去总能得到回报。
“就这一条,够了。”秋卫说道。
杭雨和秋雪燕相视一眼,露出会心的笑容。
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