这么快就谈成一个代理商,董志祥精神一振,感觉前途一片光明。
他当即打扮一番,西装革履擦亮皮鞋,提上公文包去嘉信中介所跟张文强见面。之所以去中介所见面,因为董志祥是一个人来的,没有其他更方便见面的地方了。
“来了,他就是委托我们招聘的人。”冯英晨看到董志祥,马上认出他来。
张文强一听,当即上前与董志祥打招呼:“我姓张,你就是刚才跟我通话的人?”董志祥微笑道:“张先生您好,我姓董,是江燕公司的市场调查员。”
“董先生您好。”张文强见他西装革履,信服又多了几分。
“我们公司做的是电子商务,就是网购,所以没有在外省设立实体店。我们就在这里谈一谈,你先看看这份销售清单,主要是婴幼儿产品和女性营养品。”董志祥从公文包里拿出一张清单给他,又拿出一台笔记本电脑,放在冯英晨的桌子上,并借用了他的网络。
清单上面有各国的名品奶粉,尿不湿,爽身粉,女性保健品等等。不要小看尿不湿这玩意,经济比较宽裕的家庭很乐意买国外的产品,因为是消耗品,利润也不小。而女性保健品则考虑到一些年轻妈妈身体不好,可能会有这方面的需求。
看到这么多国外名品,张文强很怀疑是贴牌,但这不关他的事,他只要赚钱。
“你做我们的代理商,不需要开设实体店,只要在淘宝开一个网络店铺。”董志祥打开淘宝,告诉他怎么操作。
“为什么是淘宝,不是刚才那个中国宝贝呢?”张文强产生疑问。
“中国宝贝的客户都是我们自己的,用不着你去开发,你卖的东西在中国宝贝都有,也抢不到什么生意。淘宝就不一样了,他的用户比我们更多,而且在迅速增长当中,还有潜力可以发掘。”董志祥说道。
“噢,我明白了。”张文强心说这不就是挖墙脚吗。
“当然,我希望你不要局限于网络,我们发展线下代理商的目的,是要你用传统的促销方法去现实中找顾客。中国的电脑普及率还很低,三四线城市不到10%,大多数家庭都不知道海外代购,那才是真正的潜力市场。”董志祥说道,对代理商进行基本的培训是他的职责。
“确实,如果不是看到这个招聘,我都不知道代购是什么。”张文强点头。
“开设代理店后,你可以去向客户推销,直接在网络上下单,我们会通过快递公司把货物送到你家里。如果你想更快一点,把客户的家庭住址告诉我们,我们可以直接送到客户家里。”董志祥道。
张文强没有表态,把客户地址告诉总公司,他感觉不大靠谱。
董志祥猜得到他的担忧,并没有在这个问题上纠结,指着电脑屏幕道:“你按清单上面的价格拿货,比网站便宜很多,具体便宜多少你可以看一下。”
张文强凑过去对比一下,发现价格差很大,少则五六十,多则一百以上。拥有这么大的利润空间,张文强不禁心中一喜,看来这个海外代购很赚钱啊。
“还有什么问题?”董志祥问道。
“我按照你们网站的价格来卖吗?”张文强问道。
“你自己决定。”董志祥露出一个意味深长的笑容。
张文强明白过来,不一定要按中国宝贝的价格,他可以自行调整最终售价。如果客户的购买能力低,他可以下调一点,如果客户不缺钱,他完全可以卖的贵一点。
“对了,我做这个代理商,要去政府办什么手续吗?”张文强问道,他做了这么多公司的促销,还是第一次做网络促销。
“在家里只需要一台电脑就能做的生意,要什么手续,你别到处声张就行了。”董志祥道。
“既然这样,我现在就可以缴纳保证金。”张文强决定赌一把,代购的利润令他十分心动,比他以往做的产品都要赚钱。
收了张文强五千保证金后,董志祥打了三千到公司账上,剩余两千跟中介所平分。董志祥很开心,中介所也很满意,招聘一个人就拿一千块,这生意划得来。
不过傻等太慢了,因为来中介所的大多是些普通人,五千块都赌不起。
“冯老板,你们对这一带应该很熟悉,能不能主动去招揽代理商。”董志祥也觉得傻等太慢了,但他对这里不熟,亲自去招揽很辛苦,而且效率不高。
“当然可以,这件事交给我。”冯英晨拍着胸脯道。
——
张文强回到家后,马上把这个消息告诉妻子:“我得买一台电脑来用,再招几个促销员帮忙。”妻子得知他有了门路,心里担忧的同时表示支持,她自己有工作,就算张文强几个月不赚钱也饿不死。
买到电脑安装好,张文强当即在淘宝开了一个网店,然后又电话联系以前一些做促销的朋友,希望他们可以帮自己做事。张文强给他们八百底薪,5%的利润,比市面上大多数促销员的待遇都更好。
很快,张文强找到了三个促销员,都是他认识的,其中一人从前老板薛某那里挖过来的。为此薛某还打电话给他,表面上恭喜张文强开业,暗地里则嘲讽他早日关门。
“我们的目标是有孩子的家庭,要在三岁以内,你们看产品清单就知道了。”张文强把清单打印了一叠,发给三个促销员看,并告知他们:“你们跟顾客推销时可以说一说3L的毒奶粉新闻,让那些家长意识到国产奶粉不安全。每个人领一套清单上的样品,能不开封最好不要开封,这些东西挺贵的。”
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