“杭董,不知道除了智能仓库外,你们还有什么提升物流效率的技术。”章华勉问道。
“物流七大环节,我们做的智能仓库包含了装卸,仓储,包装,配送四个环节。剩下三个环节不太好提升效率,但我们会想办法,从出库到快递的过程也要使用智能数据来提升效率。目前比较浪费时间的是送货上门服务,有时候要等顾客下楼之类的,意味着面对面服务会消耗很多时间。一些体积比较大,比如家电之类的商品,我们会要求快递员直接送到门口,哪怕顾客住在几十层楼。燕子物流针对不同类型的商品特点,使用不同的快递方式,效果还是比较好的。”杭雨说道。
“这是自然,我们一样要分类型。”章华勉说道。
双方聊着离开仓库,走到江燕公司的停车场,众人各自上车驱往石岗饭店。
石岗饭店虽然不是很高档,但周边环境好,里面的菜色特别且美味,很受大佬们的欢迎。
点了两大桌美味,有炖狗肉,蒜香鲈鱼,酱鹿肉,松露清汤,素菜小炒,还有杭雨喜欢的红烧狮子头,虾仁蒸水蛋,麻婆豆腐等等。
大快朵颐后,杭雨喝了一杯龙井,惬意地道:“谈生意真没意思,还是吃吃喝喝比较愉快。”
韩降说道:“你这么年轻就开始贪图享受,这可不是一个企业家该有的精神。”
杭雨说道:“阁下太认真了,我只是饱足饭后松口气而已。”
大家聊了一会,服务员撤下盘根剩菜,擦干净桌子,重新端上各种饮料。
感觉差不多了,徐瑞率先说道:“诸位,时间不早了,咱们进入正题吧。”作为一个工作繁忙的总经理,徐瑞不太喜欢这种会谈方式,效率实在太低了。
“我们既然来了,自然是同意组建物流服务公司的,现在的问题只是各投多少钱,怎么占股,还有人手安排的问题。”章华勉说道。
“我们还是之前的说法,总投资额度定为六十亿,我们的最低额度要求是三亿,剩余的你们分。如果你们分完还不够额度,我们则继续补充。”徐瑞说道。
“看得出来,贵公司是有诚意的。”章华勉很满意。
代表们虽然表示同意组建物流服务公司,但如果江燕公司要主导,他们会心生不满。
传统行业本来就很排外,何况江燕公司实力这么强,一旦让他主导,在座的公司以后都不好过。江燕公司只占少数股份,对大家来说都是一件好事。
“我有不同意见。”杰克马说道。
“请说。”章华勉说道。
杭雨一副老神哉哉的态度,似乎不想干涉他们谈判。
杰克马稍微组织语言,说道:“组建物流服务公司并非江燕公司一家倡导,我们阿里也是主要的倡导者,我认为应当按公司实力来分股才是最公平的。”
徐瑞闻言眉头一皱,阿里的实力虽然不如江燕,但是跟那些物流企业相比却强得多。
如果按实力分股,阿里将占据很多股份。
“并非我不信任大家,诸位可以想想,假如有一家企业实力不够,却想在物流联盟中分一大杯羹,到时候物流服务公司办成了,对其他公司岂非很不公平。要知道物流服务公司并非一家独立企业,它需要我们电商的支持,需要其他物流公司的支持。像技术,渠道方面的支持,难道都不算投资的吗?”杰克马说道。
“马先生的话也有道理,不知道你们想要多少投资额度?”章华勉问道。
杰克马的提议对实力强的公司是有好处的,而顺丰显然是列强之一,他心里赞同这个提议。
其他物流企业则心思不一,大多数还在观望,还在心里揣摩好处。
“根据我们公司的实力,我认为三十亿的投资额度比较合适。”杰克马说道。
“三十亿,你们一家公司就分了一半,剩下的我们怎么分。”韩降不满道。
“我认为这很合理,物流服务公司除了线下建设共享站点外,最主要的功能还是利用互联网,大数据构建智能流程,而这只有我们能做到。核心技术我们提供,难道占一半股份很多吗?”杰克马说道。
代表们当然对他的态度很不满,却又不好反驳,因为他们的确不擅长这个。
章华勉面无表情,看向杭雨道:“杭董,你也是这么认为的吗?”
在他看来还是江燕公司实力最强,杭雨应该有最大的话语权。
“徐瑞的意思就是我的意思,我们公司只要3亿额度,剩下的怎么分,我认为马先生的方式还是有点儿道理的。”杭雨说道。
章华勉眉头一皱,有点儿搞不懂杭雨的态度了。
他仔细打量杭雨,杰克马,徐瑞三人的表情,隐隐明白了他们的问题。
感情江燕和阿里也并不和睦,所以才提出了不同的意见。阿里的要求其实更正常,反而是江燕公司的要求很反常,一时间章华勉竟不知支持谁的好。
商业竞争尔虞我诈,并非表面看着好就是真的好。
因为江燕公司表现的太大度,太反常,反而令章华勉产生了怀疑。当然,最关键的还是阿里的要求更符合顺丰的利益,至于其他“弱者”的利益,则不在他的考虑范围内。
“如果是这样的话,那我们公司至少要二十亿的投资额度。”章华勉说道。
噗...韩降刚端起茶杯喝了一口,闻言差点喷出来。
“你们未免太不把我们放在眼里了,阿里分一半,你再分二十亿额度,我们岂不是只能分不到一个亿的额度,成了给你们打工的。”韩降怒道。
“我只是响应马先生的倡导而已,按实力分,就该这么分。”章华勉说道。
“我不同意,物流服务公司的主体是物流企业,阿里一家电商凭什么分一半。至于技术问题,我更相信江燕公司的技术实力。”韩降说道。
“对,我也认为江燕公司的技术实力更强,这是有目共睹的。”何书尹说道。
其他企业代表纷纷发表意见,都认为应当支持杭雨的意见。
看到这种情况,杰克马的脸色有点难看,但并未放弃希望。
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