“现在不景气不代表将来不景气,我们两家公司联手,有技术,有生产线,有销售渠道,有宣传平台,几乎什么都有了。我的目标是把产品卖到全世界,科技领域就是胜者为王,只要达成我的目标,根本不愁赚不到钱。”杭雨说道。
“年轻人有胆气,可是我们还缺一样东西。”王东生说道。
“什么东西?”杭雨问道。
“液晶屏属于产品器件,我们的客户是品牌商,而非普罗大众。”王东生说道。
意思是说杭雨的宣传平台派不上用场,总不能让微博用户直接买液晶屏。最重要的是他们需要客户,而客户大多掌握在一些老牌企业手里。
杭雨却不这么看,他淡笑着道:“品牌商是我们的客户,但我们的客户终究是普罗大众。只要我们的产品物美价廉,还怕品牌商不选我们吗?”
王东生琢磨道:“是这个道理。”
杭雨说道:“明年六月份我会开一个液晶屏展览会,邀请全世界的相关企业来参展。当然还会邀请品牌商来采购,孰好孰坏,当场使用当场测试,还怕卖不出去?”
他根本不找老牌企业合作,而是通过公开展览和竞争的方式来寻找客户。以江燕公司如今的影响力,哪怕没有其他企业来竞争,也能吸引一大堆品牌商来考察。
王东生继续点头,展览产品是当前很流行的方式,尤其是这种具有国际竞争力,且全世界只有少数几家企业掌握的技术。
只是那样一来,京东方岂不是要给江燕公司当小弟了,因为论液晶屏的科技含量,京东方现在可不如江燕公司,缺乏根本竞争力。
京东方现在比江燕公司强的,主要是生产技术,生产线比较多。
这个不是杭雨不争气,而是缺钱,因为建设一条生产线耗费资金动则上百亿。杭雨把大部分资金都投入到技术研发,缺钱建新的生产线,这也是没有办法的事情。
而京东方在技术研发的投入较少,生产线却建了很多,毕竟背后有政府扶持。
“实验室做出来跟大规模量产还有很大差距吧,贵公司确定能在明年六月份上线。”王东生表示怀疑,对江燕公司能以一己之力做出世界领先的液晶屏,他是很佩服的。但是江燕公司缺乏高端设备,技术工艺也不成熟,要跟三星这样的老牌企业比还是很困难。
“所以才希望与贵公司合作,我们在一线研发投入大,而你们在生产工艺上比较成熟。我们合作等于互补,王总认为如何。”杭雨说道。
得益于他对未来趋势的了解,江燕公司一开始就从OLED 屏幕下手。
要知道此时Led屏幕才是成熟的技术,可靠易生产,做这种屏幕可以尽快实现应用。而OLED 屏幕则有些工艺缺陷,连三星这样的企业都没有完善。
苹果用的就是LED屏,可以说引领了大流。
得知杭雨不做成熟的LED屏,竟然要做OLED 屏幕的时候,公司内部反对的声音很强烈。但是杭雨用权力压下去了,好似赌徒一般,把赌注都压在了OLED 屏幕上面。
很多人都以为是三星第一个实现OLED 屏幕应用的,其实诺基亚在零八年就上线了第一款使用OLED 屏幕的手机,然而那之后也是诺基亚手机的末日。
因为在智能时代选择错误,诺基亚手机当时已经开始衰落了,遭遇金融危机后,更加剧了它的失败。然后江燕公司出手了,趁着大家都没重视OLED 屏幕的时候,抄底了诺基亚的相关技术。
趁着诺基亚的手机业务大幅度下滑时,挖墙脚,然后高价收购了相关技术。因为OLED 屏幕在市场上并未受到好评,甚至成为诺基亚手机被打败的元凶之一,所以对方并不特别重视。
作为一种尚未完善,且没有得到市场认可的技术,诺基亚很大方地卖给了江燕公司。当时江燕公司在这方面已经有一定基础了,还做出了中低端的成品屏幕。
得到诺基亚的技术后,结合研发,迅速做出了高端屏幕。
更是在今年做出突破,弯道超车,在OLED 屏幕技术领域超过了三星。当然,目前还未投入生产,且三星尚未发布新手机,所以还不能完全肯定。
不过杭雨个人是很有自信的,在OLED 屏幕这块,江燕公司绝对走在了前列,解决了很多OLED 屏幕不成熟的工艺问题。
“你们做的OLED 屏幕还有一些缺陷,恕我直言,并不适合投入到高端产品上面。而且专门为OLED 屏幕建设一条新的生产线,价格实在太昂贵了,万一销售情况不好,对你对我都是一种巨大的损失。”王东生做了这么多年屏幕,对这些技术还是有些了解的。
他之前在燕京技术公司看过那款新屏幕,工艺的确超过了三星目前的水平,但并不算成熟,至少还不如led屏幕那么成熟。
为一款不成熟的产品专门建一条新的生产线,饶是京东方有靠山,也不敢冒这个险。
“这个问题我很早就开始考虑了,OLED 屏幕虽然尚未完善,某些方面不如led屏幕,但未来一定是大趋势。我们现在领先别人,冒点风险去获取经验也是值得的。况且那点缺陷并非很大的事,我认为用户应该可以接受。”杭雨说道。
“你认为用户可以接受,不代表用户真的可以接受。”王东生说道。
杭雨笑了笑,这种事他不可能跟用户明说,否则用户本来可以接受的,知道那点缺陷后心里会有疙瘩,反而不能接受了。
“我之所以做出这个判断,是基于喵星人手机的受众来考虑的。”杭雨说道:“喵星人手机的价格不算昂贵,选择它的用户大部分也不是很有钱的人。还有一部分则是因为喜欢江燕公司,或者喜欢我们的某项产品,爱屋及乌。喵星人手机一直都不是最高端的,虽然销量已经很高了,但还不能跟苹果和三星的高端机比较。买它的用户也知道,喵星人还不能跟苹果对比性能,即便有些瑕疵也是可以接受的。”
王东生微微点头,虽然这么说有把用户当凯子的嫌疑,但事实如此。
既然选择了相对廉价的喵星人手机,那么自然有心理准备,面对一些性能不如苹果的地方。如果喵星人的各方面性能可以和苹果比肩,杭雨也不会才卖三千多了。
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